Value Proposition Canvas กับ อริยสัจ 4

อธิบาย Value Proposition Canvas โดยอ้างอิงหลักของ อริยสัจ 4

1. ทุกข์ = Customer Jobs: เปรียบได้กับสิ่งที่ลูกค้าพยายามทำหรือปัญหาที่ลูกค้าพยายามแก้ไข เป็นสิ่งที่ลูกค้าต้องการทำให้สำเร็จ แต่เจอปัญหาและความยากลำบาก เช่นเดียวกับที่มนุษย์ต้องเผชิญกับทุกข์ในชีวิตประจำวัน

2. สมุทัย = Pains: เป็นสาเหตุของทุกข์ในบริบทของลูกค้า เช่น ความไม่สะดวก ความเจ็บปวด หรืออุปสรรคที่เกิดขึ้นเมื่อลูกค้าพยายามทำงานหรือแก้ปัญหาของเขา ซึ่งเปรียบได้กับความอยากหรือความปรารถนาที่ทำให้เกิดทุกข์

3. นิโรธ = Gains: คือผลประโยชน์ที่ลูกค้าต้องการได้รับ เปรียบได้กับการดับทุกข์ หรือการได้รับผลลัพธ์ที่ดีเมื่อลูกค้าสามารถบรรลุเป้าหมายของเขาได้ เช่นเดียวกับการปล่อยวางที่นำไปสู่ความสุข

4. มรรค = Value Proposition: คือข้อเสนอคุณค่าที่บริษัทสามารถให้กับลูกค้า เพื่อช่วยให้ลูกค้าบรรลุเป้าหมาย (Gains) และลดปัญหา (Pains) ของพวกเขา เปรียบเสมือนแนวทางปฏิบัติที่นำไปสู่การดับทุกข์ ประกอบด้วย Gain Creators, Pain Relievers, Products and Services

อริยสัจ 4

อริยสัจ 4

อริยสัจ 4 เป็นหลักธรรมคำสอนที่สำคัญในพระพุทธศาสนา ซึ่งประกอบด้วย 4 ข้อหลักที่เกี่ยวข้องกับความจริงของชีวิตที่พระพุทธเจ้าทรงค้นพบและนำมาเผยแผ่เพื่อการดับทุกข์ หลักการทั้ง 4 ประการนี้ ได้แก่:

1. ทุกข์: ความจริงเกี่ยวกับทุกข์ หรือความไม่สบายใจที่มีอยู่ในชีวิต ทุกข์ในที่นี้ไม่ใช่เพียงแค่ความเจ็บปวดทางกาย แต่หมายถึงความไม่พอใจ ความไม่สมหวัง ความเสื่อมเสียในทุกๆ รูปแบบของชีวิต

2. สมุทัย: ความจริงเกี่ยวกับ "สาเหตุของทุกข์" ซึ่งเกิดจากตัณหา หรือความอยากได้อยากมี การยึดติดในสิ่งต่างๆ ที่นำไปสู่ทุกข์

3. นิโรธ: ความจริงเกี่ยวกับการดับทุกข์ การดับตัณหา "การปล่อยวางจากการยึดติด" เมื่อไม่มีตัณหา ก็จะไม่มีทุกข์

4. มรรค: ความจริงเกี่ยวกับ "แนวปฏิบัติที่จะนำไปสู่การดับทุกข์" ซึ่งก็คือมรรค 8 หรือ "อริยมรรคมีองค์ 8" ที่ประกอบไปด้วย การมีศีล การฝึกสมาธิ และการพัฒนาปัญญา

สมมุติว่า

เด็กคนหนึ่งชื่อ "น้องพลอย" อัพคลิป TikTok แล้วมียอดดูน้อย น้องพลอยรู้สึกเสียใจ (ทุกข์) เพราะน้องพลอยอยากได้ยอดวิวเยอะ ๆ (สมุทัย) แต่ถ้าน้องพลอยคิดว่า "ไม่เป็นไรหรอก เราทำคลิปเพราะเราชอบและสนุกกับมัน" แล้วน้องพลอยก็ปล่อยวางความอยากได้ยอดวิวเยอะ ๆ (นิโรธ) น้องพลอยก็จะไม่ทุกข์ใจอีกต่อไป น้องพลอยอาจจะหันไปสนุกกับการคิดคลิปใหม่ ๆ (มรรค) แทนที่จะกังวลเรื่องยอดวิว

ถ้าเรียงเป็นลำดับคำถามก็

1. เป็นทุกข์เรื่องอะไร ไม่สบายใจเรื่องอะไร

2. เพราะอะไรถึงเป็นทุกข์กับเรื่องนั้นหละ อยากให้มันเป็นแบบไหนหรือ

3. แล้วถ้าจะไม่ให้ทุกข์ ต้องทำอย่างไร ต้องปล่อยวางอะไร ต้องไม่ยึดติดอะไรไหม

4. การปล่อยวาง การไม่ยึดติด ทำยังไงได้บ้าง บอกวิธีการมาหน่อย

Value Proposition Canvas

Value Proposition Canvas

Value Proposition Canvas เป็นเครื่องมือที่ใช้ในการวิเคราะห์และออกแบบข้อเสนอคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการ โดยเครื่องมือนี้ช่วยให้เราเข้าใจลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น และสามารถสร้างข้อเสนอที่ตรงใจและตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าได้

Value Proposition Canvas แบ่งออกเป็น 2 ส่วนหลัก ๆ:

1. Customer Profile (โปรไฟล์ลูกค้า): ประกอบด้วย 3 ส่วนย่อย

   1. Customer Jobs: สิ่งที่ลูกค้าต้องการทำ หรือปัญหาที่ลูกค้าเผชิญ ลูกค้าอาจต้องการทำงานให้สำเร็จ หรือแก้ปัญหาบางอย่างในชีวิต

   2. Pains: ความยากลำบาก หรือปัญหาที่ลูกค้าประสบเมื่อพยายามทำสิ่งต่าง ๆ หรือใช้ผลิตภัณฑ์/บริการ

   3. Gains: ผลประโยชน์หรือความสุขที่ลูกค้าคาดหวังเมื่อทำงานสำเร็จหรือใช้ผลิตภัณฑ์/บริการ

2. Value Proposition (ข้อเสนอคุณค่า): ประกอบด้วย 3 ส่วนย่อย

   1. Products & Services: ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณเสนอให้กับลูกค้า

   2. Pain Relievers: วิธีการที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถบรรเทาปัญหาหรือความยากลำบากของลูกค้าได้

   3. Gain Creators: วิธีการที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถสร้างประโยชน์หรือความสุขให้กับลูกค้าได้